新起点 新战略 共赢数安蓝海|美创科技首届渠道高峰论坛成功召开
来源:中关村在线 发布时间:2023-04-25 17:34:29


(资料图)

4月22日,美创科技首届渠道高峰论坛在海南三亚隆重举行,本届高峰论坛以“新起点 新战略 共赢数安蓝海”为主题,全国各地200余家合作伙伴齐聚,与美创科技共探数安发展,共享数安商机,共赢数安蓝海!

新起点新战略

会议伊始,美创科技CEO柳遵梁在致辞中热烈欢迎所有与会的合作伙伴。过去的2022年,面对疫情反复以及巨大的市场不确定性,美创奋力闯关,实现了营收、订单双增长,顺利完成股改,特别感谢合作伙伴们的鼎力支持!

2023年,渠道化体系是美创科技一号战略,美创坚定渠道体系是核心、基本生命线,销售体系渠道化是美创的决胜选择。美创将持续聚焦,不遗余力的进行渠道体系的各方面建设,保障合作伙伴有投入、有收获!承八方风雨,迎光芒万丈,在数据安全赛道,美创愿成为各合作伙伴信得过、靠得住的战友,紧密携手,共信共进共赢,共同开创新未来!

美创科技CEO 柳遵梁

坚定战略全力以“赋” 重装出发

美创科技副总裁、生态合作业务中心总经理罗亮亮,对美创科技发展历程、产品体系、技术创新、市场品牌竞争力、行业引领进行全面介绍,展现了美创在数据安全领域的深厚积累与领先优势。

罗亮亮表示,全渠道化是美创科技未来持续高增长的关键,美创科技将渠道化体系定为公司一号战略,以销售体系渠道化为战略方针,建立互信、融为一体,避免销售和渠道两张皮运作,并通过渠道建设一把手责任制、1+1+X渠道目标、全放资源全面赋能等各项改革措施保障渠道战略落地执行,以产品、交付、营销、系统全方位体系化支撑渠道战略目标落地。

近两年,美创渠道化战略见行见效,合作伙伴阵营正在快速扩大、合作伙伴产出高速增长,渠道业务占比持续提升。美创科技对渠道合作的决心非常坚定,也将倾力投入资源,服务好每一位合作伙伴。

美创科技副总裁、生态合作业务中心总经理罗亮亮

美创科技区域渠道部总经理胡建从渠道体系、渠道赋能、市场营销、合作激励、合作秩序五方面,全面解读了美创2023年渠道政策。“赋能伙伴共同成长、全面推进全渠道战略”是美创渠道实践使命,美创也在不断地完善渠道政策,通过线上线下专业化的赋能培训和认证体系、全方位市场营销支持等,为合作伙伴提供充足的枪支弹药;同时美创推出了大力度的激励返点政策,并优化流程和监管体系,疏通举报通道,坚决保障合作伙伴利益。

美创科技区域渠道部总经理胡建

全新“韧性”数据安全体系框架亮相

看不清的资产、日趋复杂的数据生态系统、数据的广泛流动……数据安全如何适应数字化时代新场景的变化?美创科技创新探索发布“韧性”数据安全防护体系框架。

“韧性”数据安全防护体系框架图

美创科技CTO周杰介绍:“韧性”数据安全防护体系框架,以“资产”为中心,以“看见”为基石,旨在通过构建“弹性和韧性、可见性、适应性进化”的数据安全防护能力。

韧性框架即:实现复杂系统的可见性,快速的感知、干预和恢复;让数据在遭受威胁的时候能够快速响应以及攻击发生后的快速恢复;同时通过适应性进化来持续保障身份和资产全生命周期的安全。基于该框架,美创科技长时间积累沉淀的各项数据安全、容灾能力和零信任技术能力,实现全栈数据安全产品体系“韧性”落地,以更加适应当前及未来用户数据安全诉求。

美创科技副总裁、CTO 周杰

为安全注入新动能三大新品重磅发布

本次高峰论坛,美创科技重磅发布三大新品:数据安全综合评估系统(DCAS)、数据安全全域智控平台(DSM Cloud)、新一代灾备一体化平台(DRCC v3.0),为合作伙伴开拓市场注入新动能。美创副总裁顾皓天详细介绍产品定位、产品亮点、市场商机。

美创科技副总裁顾皓天

数据安全综合评估系统(DCAS)作为数据安全业务切入的敲门砖,集数据资产梳理、数据权限梳理、安全现状分析、数据合规基线分析、安全能力差距分析、数据安全风险评估等多维能力,基于强大内置知识库、丰富分析模型、自动计算以及简单操作等特点优势,解决数据安全建设 “需求不明确、责任不清晰、管理不规范、建设不匹配”等系列问题。

数据安全全域智控平台(DSM Cloud)以资产为中心、身份为边界、风险为界面打造新一代数据安全平台,面对海量复杂资产、身份和事件,实施统一全域治理,联动多种数据安全能力提供全域防护,引入可视化让资产、身份和风险可见,实现数据安全管理可看、可管、可控、可溯。

灾备一体化平台(DRCC v3.0),基于云端架构,面对云计算时代的资产复杂性和灾备技术多态性,提供“1个灾备管控中心+多个灾备能力”,实现灾备状态可感知、灾备能力可拔插、灾备演练可掌控、灾难切换可指挥,充分保证业务连续性和数据完整性。

美创科技CEO柳遵梁、副总裁罗亮亮、副总裁顾皓天,杭州中联网络技术有限公司总经理曹辉、南京和贤电子科技有限公司总经理武小华、北京数码创天科技有限公司总经理孙承轩、广州超道信息技术有限公司副总经理张敏,一同启动产品发布仪式。

专家解读合规政策,伙伴分享合作实践

本次高峰论坛,中国电子技术标准化研究院网安中心测评实验室副主任何延哲进行《三法一条例两办法背景下数据安全工作的思路转换》主题演讲,深度解读了当前我国数据安全和个人信息保护等相关法律法规、国家标准研制情况,分享了数据安全重大合规问题防范,让参会合作伙伴对现阶段数据安全工作开展有了更深刻的认知。

中国电子技术标准化研究院网安中心测评实验室副主任何延哲

除了专家的精彩演讲外,江苏乾元通信息科技有限公司副总经理王进,浙江创仕智能工程有限公司总经理何泓烨,先后分享了与美创科技的合作历程以及未来展望,纷纷表示,期待与美创科技共同在行业领域、商业市场等有更紧密的合作,相向而行,合作共赢!

江苏乾元通信息科技有限公司副总经理王进

浙江创仕智能工程有限公司总经理何泓烨

答谢晚宴优秀合作伙伴颁奖

渠道高峰论坛当晚,美创科技2022年度优秀合作伙伴暨答谢晚宴隆重召开,共叙友谊,共筑美好夜晚!美创科技CEO柳遵梁致祝酒词,对合作伙伴对美创科技的支持再次感谢,晚宴现场相继颁发“核心渠道冲刺奖励”、“省代冲刺奖励”、“突出贡献奖”、“紧密协作奖”、“开拓奖”、“最具成长力伙伴奖”、“卓越贡献奖”等奖项!

一枝独秀不如万紫千红。美创科技将继续以“开放、共赢”的心态,积极全面赋能,与广大生态伙伴,一起抓住数字化转型和数据安全国家战略的新机遇,共创共赢数据安全新蓝海,一起迈向更加美好的未来!

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